媒体训练营9月14日报道/高春亮

近日拼多多商城首页，两家社交电商拼好货和拼多多宣布合并。这是自美丽说与蘑菇街合并后，社交电商领域的第二次合并。

比尔盖茨曾说过，“21世纪，要么有电子商务，要么没有生意。” 电商发展至今，以破古之力侵蚀着零售业的每一寸土地。2016年3月，阿里巴巴电子商务GMV突破3万亿元，超越沃尔玛，成为全球最大的零售平台。

互联网大潮下，电子商务作为一种新的业态，正在引领行业。风来了，垂直领域的社交电商为何没有起飞，反而苦苦挣扎？

互联网分析师曾玲玲认为，目前移动社交电商处于尴尬境地，因为电商一直是一个重投资行业，而社交电商的本质是电商，而不是社交。然而，基于平台的社交电商往往高估了被社交链吸引的用户的转化率和消费习惯。虽然冲动消费和粉丝经济都是社交属性带来的红利，但在实际购物中，用户还是会货比三家。社交的最大作用是接触，而不是转化。

拼好货买拼多多

双方将完成 1 换 1 的换股，不涉及现金交易。合并的法律细节是拼好货收购拼多多的形式。合并后，拼多多和拼好货的原股东也将按照原投资额的比例成为新公司的股东。

至于股权比例拼多多商城首页，截至发稿，对方尚未回应。

与58赶集的合并不同，双方并没有采用联合CEO，而是由品好货原CEO黄峥直接担任新公司董事长兼CEO。

合并后，管理团队将整合，产品技术将由拼多多主导，运营供应链将由拼多多主导。

在业务层面，对于合并后的新公司，拼好货和拼多多两个品牌将保持独立。APP和微信商城将继续独立运营，后台数据打通。拼多多产品将出现在拼好货商城，拼多多商城也将开通以拼多多命名的生鲜频道。同时，品好货将拆分后端仓储和配送业务，成为独立公司，进行独立融资。

他们为什么要走向合并

像所有的合并一样，拼多多和拼好货重叠，共享普通股股东。易观电商分析师杨亚琼在接受媒体训练营记者采访时认为，此次合并将更多地受到资本的推动，有利于资源的优化配置。

在资本层面，除高榕资本为共同出资人外，两家公司的法定代表人为同一人。黄峥分别在拼好货、拼多多担任董事、监事。

在商业模式方面，两家公司均采用低成本的团购模式，通过用户在社交网络上分享购物信息，完成单笔订单购买。不同的是，拼好货的产品是通过供应链采购的，是一家自营电商，而拼多多更像是淘宝，提供了一个通过第三方卖家销售商品的平台。此外，拼多多的产品品类包括食品、个护、美妆、服装等，而拼多多主要从事生鲜电商。

黄峥认为，无论是拼多多还是拼好货，都已经发展到相当规模。一个缺货，一个缺质量。将它们结合起来，对双方更有利，可以进一步集中力量。合并的目的是提高整体质量和服务水平。

杨亚琼对笔者说：“两家公司合并后，由于独立的品牌经营，将实现产品品类共享和流量共享。用户可以在平台上看到产品品类的扩展，用户购物体验将也要改进。”

社交商务空间

两家公司选择合并，对于两家公司在C2B的道路上来说是一个全新的开始。但在低成本的订单共享模式下，社交电商之路真的一帆风顺吗？

据分析，社交订餐的消费者忠诚度极低，因为这些消费者对团购的主要诉求是低价。当其他平台以更低的价格出现时，这些消费者就会转移到其他平台获取利润。

在杨雅琼看来，由于消费升级，用户在购物过程中更加追求体验感，因此能够满足用户对购物体验期望的平台，用户粘性会更高。