正文 | 中通传媒记者 于和

这几年纸尿裤的份额一直在线上，成了母婴店里的鸡肋：千万别做，还有一点点；如果你想取得突破，就这么多。

在爸爸妈妈的观念里，奶粉应该是对宝宝最好的，毕竟是在肚子里吃的，但是对纸尿裤的要求没那么高，用完就扔掉。因此，更多的人愿意购买质量好、性价比更高的纸尿裤。

电商平台也意识到了这一点，纷纷在纸尿裤上打价格战，甚至还补贴钱，用纸尿裤为电商母婴品类吸引了大量人气。

疫情过后，人们收入减少，生活压力更大，消费更经济，对产品性价比的重视程度空前。作为一个月几包纸尿裤的刚需，网购更是必要。

但湖北迈克贝贝老板程峰认为：“2022年，母婴店纸尿裤会有机会，会有一个向上的拐点。”

他为什么敢这么说？

没有在线

电子商务虽然便捷多样，但也面临着问题：

一方面，网络纸尿裤变化迅速，一些网红品牌很好地迎合了年轻消费者，但不可否认的是，也有杂牌，价格便宜，质量差。使用廉价的回收材料可能会导致婴儿过敏或渗漏。小便，没有售后服务，遭受损失的客户将返回线下；

另一方面，微商曾经抢走了母婴店的大部分纸尿裤业务，但现在微商基本都在奄奄一息，做纸尿裤的妈妈们也减少了很多。这让母婴店有机会重新夺回这部分客流量。

面对这样的机会，程峰开始打造属于自己的性价比高的纸尿裤，试图从生产线上减少流量。

创造高性价比

此前，只有10%的会员选择在乘风门店消费纸尿裤。

会员会购买奶粉，也会消费其他类别的产品，但不会购买纸尿裤。归根结底，价格比网上高。

于是，程峰试图降低纸尿裤的价格，纸尿裤的销量将增长20%-30%。

同时雀氏纸尿裤，程峰与美团合作，通过同城配送满足周边客户的便利需求，并保持良好的回购。

店铺的优势在于稳定的会员客户。通过降低纸尿裤价格雀氏纸尿裤，不追求高毛利，可以从生产线上削减部分纸尿裤份额。

更重要的是，纸尿裤刚需，创造了一种更具成本效益的方式来吸引商店的客流量。客流不足，不正是目前母婴店最大的痛点吗？

点击收看，2022发财