22时18分，支付宝五福开奖，本年度活​​动落下帷幕。

五福进入第七个年头，平台本身的抢红包行为已经成为很多人感受“年味”的仪式。今年，支付宝五福依旧热闹，但不同的是，水下隐藏红包超过5亿——参与五福的1000家商户成为新的“毛”商。他们投入的预算，以优惠券和会员福利的形式出现在用户申领福卡的过程中。

作为回报，今年商家获得了向私域职位用户发放福卡的权利。如果把握得当，被五福吸引到私域的用户，可以直接被商家留住。支付宝开通了五福IP，平台五福的主会场不再是唯一的入卡入口，支付宝也不再是五福的唯一玩家。

毫无疑问，商家们很兴奋。在五福彩票开奖前几天，一些商家已经尝到了甜头。数据显示，在米雪冰城，支付宝小程序单日访问量最高为546万，获得幸运卡750万张。新世纪界支付宝小程序的访问量较前一日飙升38倍，交易量增长近30%。叮咚购物的“五福年夜饭”预制餐优惠套餐在推出后两天内就被抢购一空。

6年来，支付宝将五福发展为国家级IP，此前共有7亿人参与过极五福。

本届五福会涉及到1000名客商。它的使命是什么？

01.多开五福

今年你收五福了吗？

很多网友的感觉是，今年的福卡似乎更好了。1月19日，支付宝官宣五福支付宝信用卡充值，当日早上7：00，已有2万多人领取福卡。

原因是五福的玩法发生了变化。除了往年一样，在五福主会场可以通过写祝福、扫祝福等方式领取卡片，今年还可以直接在商家私域小程序中领取祝福卡片。如果对比支付宝公布的1000商户名单支付宝信用卡充值，收集祝福不难。甚至有网友发现，在商家的小程序或人生账号中，获得“敬业加持”的概率似乎更高。

（图为：叮咚购物支付宝小程序中的奉献）

前些年，也有商家参与五福，不过是以常规品牌曝光的形式。今年，五福入口开启了商户私域的大门，这意味着商户参与的深度已经从在用户面前露脸到直接积累用户、转化订单更进一步。释放的商业空间不言而喻。例如，叮咚买菜小程序直接将引导储值会员充值的操作动作嵌入到用户领取福卡的链接中。

这让五福对于消费端和商业端都具有全新的价值和意义。整体来看，支付宝相当于在这次五福活动中向商家开放了“流量+IP+数字工具”的一整套运营能力，将五福作为爆点埋在了五福私域运营的环节之一。商人。

跟随平台IP辐射的流量，完全不同于将平台IP作为自身运营环节的一个环节，给商户的私域运营带来了完全不同的运营空间。这也解释了为什么这五福中商家的存在感有了明显提升。更有趣的是，支付宝于1月19日正式宣布五福开工，而早在前一周，奈雪的茶、美宜佳、荣耀、联合利华、汉堡王、南京博物院等众多商家就已经率先为支付宝。五福暖身。早在1月15日，12306官方小程序就开始推出福卡，话题也在微博上热搜。

02. 支付宝为什么要开通五福？

开放更多资源，直接为商家提供生态玩法和解决方案。今年的支付宝五服为开放平台的玩法提供了新思路。

但是，这与互联网周期和当前商业环境的变化有很大关系。

来回想一想，七年前首次进入大众视野的支付宝五福事件究竟承载了怎样的使命？那个时候，移动支付的格局是不确定的。无论是支付宝还是其他支付工具，他们都在竭尽全力接触更多的消费者。五福活动引入了有趣的玩法和好友间的互动，极大地促进了消费者的消费。参与。

2017年，新零售业态火爆，支付宝极富活动加入AR扫一扫新形态，成为打通互联网和线下落地场景的重要工具，也为新零售造势。

2018年、2019年乃至2020年，支付宝五福活动完成了第一个历史使命。在已经形成品牌的阵地，支付宝也越来越重视公益，蚂蚁森林等项目在此期间也逐渐加入了五福活动。中间。支付宝五福活动作为新年习俗和传统的过年留念项目，也因此成为过年必不可少的元素之一。

此后，2020年至2022年期间，疫情突如其来，数字经济也从创业期进入深耕时代。一个明显的变化是，商家做生意越来越难，成本越来越高，获客难度加大。消费需求呈现多元化趋势，甚至消费世代也开始发生变化。这些变化无疑加大了商家的经营压力。当这些困难和现实摆在商家面前时，今年支付宝五福也将帮助商家提高运营效率放在了首位。

五福IP的全面开放，也可以看作是支付宝过去一年多来一系列开放举措的延续。据了解，过去一年，支付宝为了帮助商家在私域运营，开放了一系列公域流量、自营链接和工具资源。

事实上，让商家在平台上有更多的运营和成长空间，最终会因更多优质服务的出现而增加平台对消费者的吸引力，最终保证生态的基础和活力。数字生活服务是一个复杂的命题。对于支付宝来说，调动更大层面的商业力量，打造开放的生态，也给了自己一个新的机会。

过去几年，支付宝完成了从支付工具到开放平台的转型，这也意味着互联网公司拥有了更多的“客户”，除了普通消费者之外，还包括商家和服务商。越来越成为支付宝App中各类服务的核心提供商。从五福今年向商家伸出橄榄枝来看，支付宝平台业务的开放也在加速。

03. 被低估的私域价值

很多商家已经尝到了五福中的甜头。

数据显示，活动期间，古名支付宝小程序单日高峰访问量环比增长60倍；冰城冰雪单日最多有546万人进入冰城冰雪支付宝小程序，收集幸运卡750万张；叮咚买菜推出“五福跨年”预购优惠套餐，支付宝小程序上线仅两天就售罄，其小程序的流量也创下历史高峰，远超去年同期。

如今，五福已成为平台的营销IP资源。支付宝历时七年养五福，而这一次五福IP的发布，揭示了支付宝的流量被转化为商家私域资源的可能性。

事实上，当降本增效成为行业新主题时，私域管理也成为过去一年众多品牌商的新关注点。私域的价值是显而易见的，可以多次到达并准确转换。重要的是，私域获客成本明显低于公域流量价格。

无论是内容社区、短视频直播平台，还是即时通讯产品，近年来也成为品牌商进行私域运营的重要阵地。

社交基因的缺失，可能会让支付宝的优势不再基于用户时间。但是这把双刃剑的另一面也被很多人忽视了——在消费者的心目中，打开支付宝App的目的是直接明确的，就是找服务或者消费。这为支付宝带来了更高的用户净值，也让入驻该平台的商户提供服务获得更高的订单转化率。在支付宝平台用户已达10亿的大背景下，它给商家带来的私域运营价值还有更大的想象空间。

这种商业基因的特点体现在支付宝历年举办的“双十二”、五福、大促等活动中，也渗透在支付宝支付成功页面、会员频道、其他地方。

支付宝要感谢它的商业基因，让这个开始带货的五福没有让用户反感。对于很多开始寻求商业化的IP来说，植入商业活动并被用户自然接受并不容易。

与卖开屏广告、收取IP授权费的平台变现模式相比，支付宝对五福商业价值的挖掘，其实走了一条不同的路——对商家开放。当商家的私域决定了增长效应时，平台也可以从中获得更好的生态。这个选择看似比较曲折，但更符合支付宝商业模式的长期价值。