卡宾旗舰店|服装行业的机会在哪?卡宾表示就在“零售的未来”

【中国服装界。第2137期]

尽管每个行业都在一定程度上受到了 2020 年 COVID-19 大流行的影响,但时尚零售无疑是最剧烈的转变之一。在一个80%以上的交易发生在实体店的行业,停业迫使越来越多的消费习惯被动地从传统世界转向数字世界。

幸运的是,很多时尚品牌企业都在适应新的趋势和习惯,从消费者的角度投入并转型为更加个性化的购物体验,并经受住了这场风暴的考验。

比如中国设计师品牌。

2021年2月8日,卡宾公司公布了截至2020年12月31日止年度的审计结果。2020年受疫情影响,全年总收入与去年持平,全年利润增长23.3% 逆势而上。

2020 年产生的零售收入较 2019 年大幅增长 21.4%。值得注意的是,2020 年新开门店超过 100 家。

通过以上数据,我们发现了两个问题。一是2020年在疫情影响下,尽管实体零售整体低迷,但卡宾对实体表现非常看好。全年开设实体店100多家;二是线上渠道。普遍面临低价竞争环境,零售额增长21.4%,利润也增长23.3%。

为什么要开店?线上渠道如何实现高收益建设?这背后的想法是什么?

第一个问题是,实体零售的机会究竟在哪里?

纵观全球市场,据麦肯锡称,2020 年美国至少将关闭 20,000 至 25,000 家门店,是 2019 年的两倍多。CRR 报告称,预计英国将有多达 20,620 家门店永久关闭2020年实体零售业。

从品牌来看,过去一年,耐克宣布加快数字化战略并裁员实体店员工,而快时尚巨头 Zara 集团则表示计划在两年内至少裁减 1200 家门店。所有的信号似乎都是实体店“不再存在”。

另一方面,它有点不同。根据最近的研究,在总人口超过 6000 万的英国,超过 2100 万消费者表示,在封锁期间去商店购物有助于消除疫情造成的隔离。.

耐克、Zara等品牌对实体零售的负面信号,不仅指中国市场,还指全球战略的调整。

例如卡宾旗舰店,耐克仍在中国市场开店。最近的一个大动作是1月份耐克在王府井开设的全球旗舰店。全球旗舰店所代表的意义可想而知;Zara集团首先调整了“鸡肋”。Pull&Bear 将关闭所有中国门店,主品牌 Zara 调整幅度很小。

或许卡宾认为,受疫情影响,品牌应该将至少两年的转型计划压缩到几个月,是实体店细分到各个市场的差异化调整。

为此,卡宾打造了三个专属的个性化体验场景。

1、全新沉浸式新设计品牌“银行客舱设计银行”正式登陆深圳独城。

“卡宾设计银行”是卡宾在2020年打造的全新设计限量系列概念店,以银行业务理念为灵感,旨在开展融合新设计力量、交流与合作等多项业务。艺术创意的匹配,品牌的跨界合作交流。.

同时,吸收来自世界各地的多元设计风格和中国文化,挖掘和塑造世界各地不同领域的新设计力量、艺术家和创意人才。

除了全年正常开店外,其他主要联名合作系列完全不定期推出,这与设计银行的理念相同,随时随地开店设计思路。

有趣的是,进店后,会有专属的设计银行经理为您进行一对一的时尚业务。您可以通过“银行号码机”获得一张“卡宾设计银行”的号码卡。完成购物后,您的消费积分将自动存入银行存储功能。

2、卡宾打造的主题是2030潮研院新社会新零售店业态。充满科技美学的空间装置让顾客仿佛进入了未来时代,为空间增添了更多的沉浸感和故事感。

2030潮研院从潮流时尚、生活方式、场景体验等多个维度呈现创新生活方式,满足客户多场景穿衣需求,提升购物体验。

3、在成都核心顶级商圈拥有春熙路店的卡宾未来主义研究院,以“未来出土的成都文化底蕴”为灵感,营造“未来研究院”的空间氛围整体,结合四川当地文化。元素的设计是这家店的一大特色。

卡宾旗舰店_卡宾来福士广场店_卡宾官方店旗舰店电话

还有一个900平方米的“未来时代”在武汉以“外星空间”的概念建造。全新的三层空间独栋旗舰店,在这个复合空间里,涵盖了卡宾集团旗下的中国设计师品牌卡宾集团、URBAN和高街设计师潮牌2AM三个品牌。三楼还有定制区、咖啡区和家居区。

以“异域空间”为理念,整体空间通过集设计、空间和创意于一体的明亮、多层次的未来主义风格营造出研究所的空间氛围。

我们看到品牌需要重新思考实体店的体验形式,旗舰店必须有更多个性化的标签。这种更加个性化和身临其境的体验需要用来与消费者建立情感联系,就像卡宾枪一样。

在中国市场的战略中,这是一个必须积极面对的商机,比以往任何时候都更加重要。

第二个问题是,线上零售转型如何实现高利润建设?

首先,在疫情的影响下,可持续的线上收入是每个品牌都在思考的问题,包括卡宾枪。

因此,线上价格竞争势必因疫情而更加深入,低价劣质的消费“教育事件”也将增多卡宾旗舰店,这将导致消费者在选择上更加明智。

虽然很多消费者仍然主导价格的决定因素,但在个性化服装的消费环境中,消费者也会认为高品质和高成本仍然相关。

卡宾明白,消费者不再像往常一样浏览衣服,而是更理性地购买自己觉得性价比高的个性化衣服。

作为设计师品牌卡宾,2020年双十一单品牌累计销量突破3亿;卡宾天猫旗舰店男装行业排名TOP10,卡宾京东旗舰店男装排名TOP1,双店销售业绩是2019年数字增长的两倍。

一直以“中国文化”为核心的卡宾枪设计,坚持原创理念。2020年打造了更多的外圈产品系列。

有一个系列,腾讯QQ经典分身的首个跨界服装品牌联名产品,代表了一代人的青春记忆,以更有趣、更创新的方式重新出现。

城市系列以动物形象将中国青年拟人化。几大城市结合俏皮的动物游戏状态,打造极具视觉冲击力的“城市限定系列”。

Hands In系列,与韩国艺人团队Hands In合作,/这也是Hands In的“蜥蜴龙字”首次与中国服装品牌合作,跨维度融合艺术、运动、街头潮流等多种元素,引发有趣的互动。

尤其值得一提的是 x Feng Chen Wang 联名系列,将于 2020 年 9 月正式发售。

一直立足于“中国文化”的卡宾,此次迎来了中国先锋服装设计师王凤臣,推出了兼具功能性和设计感的“Made In My Town”联名系列。

该系列以“Made In My Town”为主题,灵感来自福建卡宾先生和王风臣共同的家乡。以怀旧创作为出发点,融合了设计师个人标志性的结构分层设计,表达了对源头和故乡的溯源。爱情等等。

你会发现,面对零售压力,卡宾并没有采取一刀切的方式,而是在这场革命面前为消费者打造更加个性化的产品。

线上原创产品与网络零售渠道的广度相结合,可能是当今线上高利润建设的核心竞争因素。

目前,应对疫情的措施已经到位,品牌需要像卡宾一样继续多元化和重构,保持品牌的趣味性。

无论是实体店还是线上,消费都不会停止。

给消费者一个触摸、感受和体验的理由,需要品牌更加专注。毕竟,“心脏”仍然是未来零售的重要组成部分。

☆结束☆

热门文章

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

© 2022牛帮生活