张国华

惠氏很多人都知道，而广告中张学友看着孩子跪下的开心笑容也深入人心，但更多的人可能只知道惠氏的婴幼儿配方奶粉。其实这种理解有它的道理，因为惠氏在中国已经22年了，旗下的婴幼儿配方奶粉不知道照顾了多少代中国孩子，但是怀氏的愿景是“引领惠氏中国营养品事业部副总裁张国华表示，惠氏关注人类健康的使命感，才是真正吸引他的真正原因。

文/韦恩摄影/张红兵

踏入张国华先生办公室的那一刻，他真切感受到了第一代职业经理人的严谨和专业。在专业范围内引进惠氏的营养产品系列自然是没有问题的。想到他之前做食品和日用品经理的经历，离这里很远，我不禁想，除了经理的专业精神之外惠氏配方奶粉，是什么让他如此热爱惠氏。

B = 《外滩画报》 Z = 张国华

B：惠氏中国营养部在整个惠氏中国的作用是什么？

Z：威氏2007年全球销售额超过220亿美元。实际上，我们主要专注于处方药的生产、开发和推广。中国很多人都是通过婴幼儿配方奶粉认识惠氏的，所以觉得惠氏就在中国。只有营养产品，这是一种误解。惠氏在中国已有 22 年历史，婴儿配方奶粉占目前销售额的 2/3，而我们在中国的产品线包括配方奶粉、处方药和非处方产品。

B：惠氏营养在过去的 22 年里是如何发展这个高端婴儿配方奶粉品牌的？

Z：应该离不开三个方面的努力。首先，惠氏不断带来先进的产品和前端技术，保证最接近母乳的营养比例。母乳含有300多种营养素。科学家们还没有完全破解它。惠氏在这方面的研发投入了大量资金。其次，我们在营销方面也很努力。我们将邀请医生、护士、营养师和惠氏奶粉的忠实消费者进行多次营销调查。他们对我们的产品和一些推广培训非常信任。他们的支持是我们成功的必要条件；第三，惠氏强调质量的稳定性，因为毕竟我们是一家长期从事处方药和非处方药研发的公司，而惠氏的 婴儿配方奶粉是按照制药行业的GMP标准生产，出厂前的600道质量控制是美国食品药品监督管理局（FDA）一般要求的三倍以上。追求严格的质量标准是高端奶粉的生命。

B：作为全球最大的研发型医药保健品公司之一，惠氏在中国除了婴幼儿配方奶粉、特殊配方奶粉和母婴配方奶粉外，还有其他研发重点。项目？

Z：其实在中国，我们还有处方药和非处方药的业务。奶粉虽然没有快速发展，但也在快速增长。未来2~3年会有新药上市，下半年有可能推出针对婴幼儿肺炎链球菌的疫苗。每年将有超过 100 万 5 岁以下的儿童死于该病。这种疫苗在很多国家已经成为国家指定疫苗，我们目前正在等待国家食品药品监督管理总局的审查。同时，我们的研发部门一直以药物研发的精神对待配方奶粉的开发惠氏配方奶粉，如低磅婴幼儿专用奶粉、牛奶过敏专用豆浆，仅在医院使用。总之，只要是健康有营养的，我们一直在做相关的研发。