淘宝直播干货 玩转成单的秘籍

现在是虎年的开始。其实淘宝直播也是在下大力气的阶段。为了让大家更好的做直播,我们也说说直播干货的部分。如果你想让直播更上一层楼,那么直播干货分享一定不能错过。

淘宝直播干货转订单秘籍

一、阐明产品的优缺点

1.1注重优点,如款式时尚、用料上乘、时尚感强、款式百搭等。这些都是优点。直播过程中可以重点向直播间的潜在用户介绍服装的优点,让他们对这个服装有更深层次的意向。

1.2缺点别忘了说明,比如这件衣服用料上乘,不易手洗。那么我们主播可以在直播过程中建议潜在用户干洗,或者用相对灵活的方法清洗,这就是利他思维!

但是,并不是所有的主播都会介绍产品的缺点,要看主播的技巧和取舍。

第二,把握消费者的需求

2.1介绍序列:我们经常在直播间看到0.99的清场。这类虽然价格低,质量有保证,但款式或型号较少,类似“断码”产品;经典款的价格会更高。毕竟经典机型是经过验证的,用户喜爱的,性价比高的。至于新品,则是以品牌的溢价来吸引新老消费者购买。

直播间的产品会以“组合拳”的形式出现,单靠一款产品很难带货!新款经典清仓款可单独销售,也可捆绑销售,搭配灵活。

2.2解释要点

a、产品的故事,可以说说初衷,想法,通过产品相关的故事,让直播间的网友更了解这个产品,加强品牌意识!

B.成分和功效在美妆领域非常重要。大家越来越注重健康,越来越喜欢天然产品,所以有必要在直播中详细介绍产品的成分和功效。

C.产品展示和使用体验,不同的产品,展示的侧重点不同!如果是工艺品,设计的展示要全面。如果是,这种简单的展示就可以了,重点是化妆效果。

展示的时候,结合使用的感觉更真实!如果主播没用过产品,或者不了解,展示的时候很容易翻车。

d、同类产品的对比,没有对比就没有伤害,在直播中,可以找到同类产品进行对比!从故事,成分,功效等。优势就凸显出来了。

第三,实地审讯的真实感,有用的场景,加上审讯,效果极佳!虽然不是三维的,但是在二维的画面中,主播可以随时在直播间与潜在消费者互动。

第四,激发购物热情

4.1产品折扣旨在突出性价比,如秒杀、包邮、下单送礼.可以不断强调这些折扣,激发潜在的购物热情。

4.2产品详情,不知道你有没有发现。基本上国内的都会着重表现细节,这就需要切换近景镜,玩更大的游戏!

为了增加潜在的信任,我们可以展示细节,颜色,质地,纹理等。将产品拉近镜头。

4.3产品卖点,还是以服装为例。服装的卖点有很多。看质地。如果是棉质的,柔软舒适,容易打理,吸水透气。服装的颜色,也来自当季的流行色,以及烘托肤色来突出卖点。

产品展示的目的是提醒潜在用户场景,增强认知,认可这个产品,从而促使用户做出下单购买的决定。

我们把淘宝干货直播分为四个部分。明确产品的优劣,把握消费的需求,尝试体验,最终刺激消费,非常重要,每个环节都不可或缺。想要提高营业额,需要在这几个方面下功夫。

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