现在是虎年的开始。其实淘宝直播也是在下大力气的阶段。为了让大家更好的做直播，我们也说说直播干货的部分。如果你想让直播更上一层楼，那么直播干货分享一定不能错过。

淘宝直播干货转订单秘籍

一、阐明产品的优缺点

1.1注重优点，如款式时尚、用料上乘、时尚感强、款式百搭等。这些都是优点。直播过程中可以重点向直播间的潜在用户介绍服装的优点，让他们对这个服装有更深层次的意向。

1.2缺点别忘了说明，比如这件衣服用料上乘，不易手洗。那么我们主播可以在直播过程中建议潜在用户干洗，或者用相对灵活的方法清洗，这就是利他思维！

但是，并不是所有的主播都会介绍产品的缺点，要看主播的技巧和取舍。

第二，把握消费者的需求

2.1介绍序列：我们经常在直播间看到0.99的清场。这类虽然价格低，质量有保证，但款式或型号较少，类似“断码”产品；经典款的价格会更高。毕竟经典机型是经过验证的，用户喜爱的，性价比高的。至于新品，则是以品牌的溢价来吸引新老消费者购买。

直播间的产品会以“组合拳”的形式出现，单靠一款产品很难带货！新款经典清仓款可单独销售，也可捆绑销售，搭配灵活。

2.2解释要点

a、产品的故事，可以说说初衷，想法，通过产品相关的故事，让直播间的网友更了解这个产品，加强品牌意识！

B.成分和功效在美妆领域非常重要。大家越来越注重健康，越来越喜欢天然产品，所以有必要在直播中详细介绍产品的成分和功效。

C.产品展示和使用体验，不同的产品，展示的侧重点不同！如果是工艺品，设计的展示要全面。如果是，这种简单的展示就可以了，重点是化妆效果。

展示的时候，结合使用的感觉更真实！如果主播没用过产品，或者不了解，展示的时候很容易翻车。

d、同类产品的对比，没有对比就没有伤害，在直播中，可以找到同类产品进行对比！从故事，成分，功效等。优势就凸显出来了。

第三，实地审讯的真实感，有用的场景，加上审讯，效果极佳！虽然不是三维的，但是在二维的画面中，主播可以随时在直播间与潜在消费者互动。

第四，激发购物热情

4.1产品折扣旨在突出性价比，如秒杀、包邮、下单送礼.可以不断强调这些折扣，激发潜在的购物热情。

4.2产品详情，不知道你有没有发现。基本上国内的都会着重表现细节，这就需要切换近景镜，玩更大的游戏！

为了增加潜在的信任，我们可以展示细节，颜色，质地，纹理等。将产品拉近镜头。

4.3产品卖点，还是以服装为例。服装的卖点有很多。看质地。如果是棉质的，柔软舒适，容易打理，吸水透气。服装的颜色，也来自当季的流行色，以及烘托肤色来突出卖点。

产品展示的目的是提醒潜在用户场景，增强认知，认可这个产品，从而促使用户做出下单购买的决定。

我们把淘宝干货直播分为四个部分。明确产品的优劣，把握消费的需求，尝试体验，最终刺激消费，非常重要，每个环节都不可或缺。想要提高营业额，需要在这几个方面下功夫。