继私域平台“全买”之后，拼多多最近推出了一个名为“美美达”的平台，销售美妆、服装等品类。但北京商报记者调查后发现，穿衣服的“美美达”和强调品牌的“团购”似乎名不副实。最后，无论是不做生意，还是在高端品类上小心翼翼，无论如何，拼多多需要在农产品之外寻找更多的增长路径。

做业务细分？

严格来说，这个叫“美美达”的平台还称不上是正经的App。

北京商报记者浏览发现，目前仅在华为应用商店上线，尚未登陆苹果和安卓应用商店。用户只能在商店中打开它。开发公司命名为拼多多商城首页，法定代表人朱建冲，同时也是拼多多运营实体的执行董事兼总经理。

“美米达”在内容上主要针对女性客户，产品品类包括拼多多的女装、鞋包、美妆产品和水果食品。然而，这个平台的风格几乎与“穿衣”二字无关。没有与穿衣密切相关的渠道。取而代之的是，推荐页面上充斥着大量的日用品。用户下单需要复制产品的购买链接，跳转到网页浏览器。

拼多多似乎在尝试各种格式。在此之前，拼多多还悄悄推出了一款名为“团购团购”的小程序拼多多商城首页，这是一个社交私域平台。据接近“全不买”的知情人士透露，该项目成立于2020年8月，当时也被称为“好货内购”。因为在同年10-12月干得不错，所以在今年1月正式在拼多多内部立项，更名为“团购团购”。未来4个月内，平台将进行一线队政策统一。

目前，“全麦买”正在紧锣密鼓地筹备9月13日的百草味促销，以筛选出带货能力强的店主。据介绍，目前“团购团购”将掌柜依次划分为三个层次，包括金本位掌柜、服务商和合作伙伴。例如，达到金标准的店主从1月1日起需要累计交易额达到1000元，而服务商和合作伙伴需要在9月分别达到5000元和50000元。不仅如此，如果在11月底之前没有保持相关要求，服务商和合作伙伴也将被降级。

穿着品牌“马甲”

有趣的是，拼多多在涉足新业态时，似乎在价格和质量之间摇摆不定。定位为“美美达”，推荐提升生活品质的产品，产品价格主要集中在低端。鞋包方面，大概价格在1-50元左右，市场上很难找到知名的鞋包品牌。

做私域流量的“团购团购”更依赖熟人的信任关系进行推广。“全麦买”的一位工作人员告诉北京商报记者，该平台选择在拼多多上获得“黑标”的商户，且必须是品牌商，否则不允许入驻。

但实际上，“团购团购”的商家并不完全是品牌方。所谓“黑标”，是指拼多多为了强调品牌的调性，赋予品牌更多曝光机会而采用的一种标注方式。据了解，申请“黑标”的商户需为加盟店及以上，产品对应的品牌授权等级为3级以内及以下为真实，且商户至少拥有1个产品品牌。这也意味着一个带有“黑标”的商家可以同时分销多个品牌的产品。

北京商报记者发现，在“团购团购”列出的各个品牌场馆背后，其实有不少经销商在拼多多上销售该品牌。一位入驻商家表示，品牌会场的产品是拼多多上多个商家整合的，所以有些产品不是自己供应的。建议用户在拼多多主网搜索店铺名称进行购买。但为了统一调性，平台并没有为每款产品标注经销商店铺名称。这也意味着会误导进入平台购买的用户，认为店铺是品牌经营的。

在拼多多主站，标有“官方”的品牌数量相对有限，“黑标”经销商明显增多。一位资深电商从业者告诉北京商报记者，一些大品牌还没有入驻拼多多。部分原因是平台上的经销商较多，这会增加品牌对产品质量的把控难度。为了品牌声誉和价格保护，品牌已经不会选择进入。对于一些品牌来说，自己的官方门店销售额可能赶不上分销，所以没有入驻的必要。”拼多多需要衡量品牌入驻后品牌对现有分销商收益的影响，这种行为会给平台带来多少利润。”

想打破农场标签

“群布衣”等新平台主要聚焦美妆、数字3C、家装家纺、母婴服饰等品类。是否意味着拼多多正在开拓高利润市场？对此，拼多多相关负责人未对北京商报记者作出回应。

但是，在私域渠道强调品牌认知度，不仅是为了吸引客户的启动周期，在一定程度上也反映了拼多多不希望被市场仅仅视为销售农产品的专业客户。和日常用品。面对价格和口碑，拼多多正试图向后者倾斜。这也可以解释为什么“团购团购”会隐藏每件商品的供应商，并将其归类为品牌名称。

但是，高客单价商品具有明显的品牌效应和成本底线。如果提价，势必会影响对价格敏感的客户的留存率。可见，价格仍然是拼多多开拓市场的重要砝码。据上述工作人员介绍，百草味促销启动后，掌柜的提成率可在一个小时内达到30%。此外，平台将提供10亿元补贴，并计划在第四季度增加30%的体量。

电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振英认为，农产品利润承载能力较弱，属于非标产品，投诉率较高。拼多多有了稳定的客户群后，必然会进军高价值商品，推动财务报表的完善。选择。

目前，拼多多还是要向市场强调农产品的优势。拼多多在2021年二季度财报中提到，今年上半年，拼多多农（副）产品订单量同比增长431%。此外，将设立100亿元农业科技专项，加大农产品冷链物流、仓储配送等供应链体系建设。

北京商报不平等调查组