根据艾瑞咨询《2021年中国瑜伽行业发展趋势研究报告》，2020年，超过60%的中国女性运动健身爱好者参与了瑜伽练习。随着瑜伽运动和女性健身市场的兴起，瑜伽服的消费火热。

据不完全统计，过去13个月，至少有4家国内新兴运动品牌获得融资，其中不少融资金额达亿元。著名瑜伽服饰品牌今年第三季度实现营收15亿美元，同比增长30%，实现净利润1.88亿美元，同比增长30.73%。

靠着一条瑜伽裤，撑起了千亿市值，也吸引了越来越多的参与者入局，不仅包括耐克、阿迪达斯、安踏、力力等知名运动品牌Ning，还有Keep、 Mania、暴走萝莉等新兴国产品牌，纷纷瞄准了以瑜伽裤为代表的女性运动装市场。

业内人士认为，目前国内的瑜伽裤消费市场，还没有可比的运动服饰品牌，但运动细分场景非常多元化，没必要跟风发展。

为什么越来越多的女孩子穿“瑜伽裤”？

每天晚上练完瑜伽回家后，白晴（化名）会选择第二天的瑜伽裤和运动文胸。从2020年5月开始，这样的日子已经持续了一年多。“我辞职后，以瑜伽练习为主的运动占据了我大部分的日常生活，穿衣风格变成了运动风格，其中瑜伽服占了很大比例。”

的确，“她经济”的兴起和自爱概念的兴起，掀起了女性健身的新浪潮。瑜伽作为女性健身的重要新细分市场，前景广阔。根据艾瑞咨询《2021年中国瑜伽行业发展趋势研究报告》，2020年，超过60%的中国女性运动健身爱好者参与了瑜伽练习。据智研咨询报告显示，2015年至2019年，中国瑜伽消费市场规模的年复合增长率高达37.8%，被认为是一个快速发展的蓝海市场。

瑜伽运动腰带让瑜伽服的消费升温。去年双十一，以瑜伽裤为代表的运动装受到女性消费者追捧，成交额创历史新高。京东“Good Start”活动开始10分钟后，高端职业女性瑜伽服成交额同比增长250%。瑜伽裤并不是热爱运动的女生专属。随着明星在社交平台上的穿搭和分享风潮，瑜伽裤已经成为女孩们每天上班、逛街不可缺少的时尚单品。作为时尚单品，凸显身材的瑜伽裤已经成为越来越多女性消费者的选择，但也有人不明白知乎平台上的“女生为什么要穿‘瑜伽裤’上街？

1月4日，新京报贝壳财经记者在小红书平台搜索“瑜伽裤”，出现70000+条。搜索结果中排名靠前的笔记主要是关于瑜伽裤分享私服和瑜伽裤相同的内容。模特和替换分享、网红瑜伽裤评测等小红书博主“@懒人不叫外卖”写了一篇题为“我已经穿了10年lulu，却被它51元征服”的笔记。整篇文章内容不超过100字，获得4.9万个赞，4.2万个收藏，1000多条评论。在众多关于瑜伽裤的分享笔记中，舒适、时尚、性价比是网友讨论较多的关键词。

市场

各种国内新兴瑜伽裤的品牌和种类层出不穷

瑜伽裤分享的内容很多，品牌选择也很多。在目前的市场上，除了推出瑜伽服的专业运动品牌外，、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、？此外，众多传统运动品牌不断进军瑜伽裤市场，如耐克、阿迪达斯、安踏、李宁、彪马等。其中，2020年彪马发布了瑜伽产品线，李宁集团的高端女装运动品牌发布瑜伽裤等产品。在中国新兴运动服饰品牌领域，Keep、 Mania、等，都是从女性运动的角度切入，近年来逐渐兴起。

新京报贝壳财经记者注意到，很多品牌的瑜伽裤名称不一。有普通的“运动健身裤”，也有“鲨鱼裤”、“云裤”、“腰裤”、“零裤”、“裸裤”等。经常把瑜伽裤当成日常穿搭的90后上班族常宁（化名）告诉新京报贝壳财经记者，功能的命名在很大程度上能引起消费者的好奇和关注，但并不能真正影响消费者。做决定。

除了名称不同，不同品牌的瑜伽裤价格和主要特点也有很大差异。作为专业的瑜伽服运动品牌，根据运动类型和强度的不同，分为不同系列的瑜伽裤，如align、、、、等系列，还有、、、、等系列。白青告诉新京报贝壳财经记者，“如果你不买专业品牌的瑜伽裤，你绝对不会想象一条普通的瑜伽裤有这么多品类。”

在穿着体验方面，先后入手耐克品牌瑜伽裤的许乔（化名）表示，耐克的瑜伽裤透气性和吸汗性都不错，但收腰提臀的效果比较一般。作为专业的瑜伽裤品牌，产品在支撑性、紧实度、包裹性和舒适性方面表现出色。“云感裤”的亲肤提腰提臀效果让人惊喜，但后两者在舒适度、拉长腿部线条、提升臀部线条等方面逊色。“目前，我仍然认为瑜伽裤是最好的，只有穿上才能真正感受到。”

价格

最高1000元的瑜伽裤“爱马仕”降到不足100元的“替换”

虽然和具有相同的产品分类思路，但价格差异很大。不像瑜伽裤从300元到800元不等，瑜伽裤的价格从400元起，最高价1680元。据新京报贝壳财经记者不完全统计，一共318款女士运动紧身裤均价为824元，其中1000元以上价位的占比约为16%，瑜伽裤850多元。约 60%。因为几千元的售价，赢得了瑜伽裤“爱马仕”的美誉。

价格方面，除了阿迪达斯有几条瑜伽裤可以和几千元的价格抗衡外，其他传统运动品牌的瑜伽裤价格都比这要低。耐克的瑜伽裤价格在650元以下，安踏、李宁的瑜伽裤价格在300元左右，特步的瑜伽裤价格在100元左右。另外， Mania等新兴运动品牌的瑜伽裤价格略高，400元左右，其中“腰细裤”售价在800元以上，暴走的洛丽塔瑜伽裤价格在200元左右.

虽然阿迪达斯等品牌都有高价位的瑜伽裤，但销量和销量差距很大。新京报贝壳财经记者在淘宝平台上发现，一条售价1180元的运动紧身衣月销量为26，售价850元的运动紧身衣月销量为3000+单。在阿迪达斯，一条售价1099元的运动紧身衣月销量为3件，售价899元的运动紧身衣月销量为4件。在天猫旗舰店运动长裤女，售价839元的“收腰细裤”月销量为58件，店内月销量最高的“细腰裤”月销量突破4000件，售价302元。另外，199元的暴走洛丽塔瑜伽裤，月销量1000+单，

此外，新京报贝壳财经记者在电商平台和小红书上发现，在瑜伽裤的信息搜索中，出现了“原厂代工”、“瑜伽裤更换”等多个结果。这些替代产品的价格从几百元到几十元不等。虽然外观和品牌瑜伽裤没什么区别，但是亲肤面料和修身修饰还是有很大区别的。

首都

多款“瑜伽裤”获融资近亿元

在吸引品牌进入瑜伽裤赛道的同时，市场热度也引起了资本的关注。近日宣布完成由百丽国际投资的C轮战略融资，融资金额近亿元。这是自2017年以来完成的第四轮融资。2021年11月，跨场景运动时尚品牌RAW.J连续完成两轮来自金普迪速和德聚兄弟创投的数千万元融资；4月，运动品牌完成近亿元A轮融资，由经纬中国独家投资；2020年11月， 完成了由高瓴创投独家投资的亿元C轮融资。

公开资料显示，成立于2016年，定位为专为亚洲女性设计的设计师运动服饰品牌。“腰裤”和“云裤”都是明星单品。RAW.J成立于2020年，专注于跨场景女性健身服饰，包括空气背心、健身打底裤、运动卫衣、运动夹克等。成立于2019年，定位科技运动服饰品牌，拥有多个系列的女性健身服饰。 Mania成立于2014年，定位为兼顾功能性和高价值的独立运动品牌。其产品系列包括零感、加热、黄金分割、鹿角线等。

上述4家近两年获得融资的新兴运动品牌，虽然定位和产品存在一定差异，但销售渠道保持一致，均以线上渠道为主。除了RAW.J，其他三个品牌都布局了线下门店。其中， 于2017年布局线下门店。据官网介绍，目前在上海和北京拥有3家门店；将于2020年部署，目前在上海开设两家店。2019年在上海新天地开设首店，正式布局线下。2021年新增门店15家，年底将在8个城市核心商圈开设18家直营店。

独立和不被定义是一些女性运动品牌营销中的主要标签。粒子狂热于去年12月初正式宣布周迅为全球代言人，用业余模特代替明星代言来打造品牌形象。此外，打造品牌社区，在开设门店的城市规划主题探索活动，如流行的桨板瑜伽、飞盘露营等，将社区活动变成娱乐和心动的社交场所。谈心。 Mania还定期组织热爱运动的目标消费者参与不同主题的线下活动。

品牌解读

瑜伽裤鼻祖的成功难以复制

时至今日，号称“瑜伽裤鼻祖”的无疑是最大赢家。除了单价高，还有消费者的高复购率。“种草”瑜伽裤一年多运动长裤女，自认为懂事的白晴入手了3条瑜伽裤，粗略估计支出不少于2000元。上半年粉丝4条瑜伽裤的常宁，在瑜伽裤上花了3000元左右。新京报贝壳财经记者在小红书平台发现，热心的瑜伽裤消费者比白清、常宁多得多，有的甚至三个月就消费2万到3万元。

打造社区运营，顶级面料工艺难“山寨”

在“高客单价、高复购率”的支撑下，1998年成立，实现了爆发式增长。其市值已从上市初期的16亿美元飙升至如今的460亿美元（约合人民币3000亿元），超越阿迪达斯。成为继耐克之后运动休闲领域的“亚军”。尤其是在疫情爆发的2020年，依然保持着快速扩张的态势。2020财年，收入超过44亿美元。截至 2021 财年第三季度，全球共有 552 家门店。

在鞋服行业品牌管理专家、总经理程伟雄看来，打造的社区运营模式是其成功的重要原因。通过瑜伽教练等KOL“种草”、店内推荐、消费者分享产品体验，围绕生活方式讲述故事，潜移默化地影响消费者的生活方式和消费场景。程伟雄表示，成熟的生活方式在瑜伽馆等场景中营造了“不穿就进瑜伽馆”的潜在氛围。

白青告诉新京报贝壳财经记者，这样的现象在她锻炼的瑜伽馆里确实存在，上课的时候大家都会悄悄的看别人的衣服。据白晴观察，她瑜伽馆里瑜伽练习者所穿的瑜伽裤，大约90%来自。

此外，程伟雄还指出，它的成功还得益于其不可仿冒的产品属性（即拥有顶级面料和工艺设计），以及线上线下场景的良好交互性。新京报贝壳财经记者走访线下门店时注意到，店内的业务员不仅深谙自有品牌的价值和产品特性，而且是一名地地道道的运动员。当消费者与这些“教育者”交流时，共鸣非常强烈。

屡遭挑战，国产品牌为何要盲目跟风？

程伟雄表示，虽然模仿者很多，但其成功是不可复制的。放眼中国市场，在瑜伽裤领域，从目前的品牌溢价、产品质量和产品供应链来看，国内尚无可比的运动品牌。如果说是瑜伽裤领域位于金字塔顶端的品牌，那么中国的新兴运动服饰品牌最多也位于腰部或底部。

在程伟雄看来，对于国内新兴运动服饰品牌来说，模仿学习的关键不是模式，而是如何更好地了解目标用户群体的需求和线下渠道的互动。“一直以来，服装产品的交互都要回归到看得见摸得着的体验上，尤其是对于高端品牌的产品来说，体验更是不可或缺。近两年受疫情影响，很多品牌正在加快线上布局，但线上渠道只是经验的延伸，或者是技术迭代带来的新渠道，如果企业把线上渠道作为唯一渠道，就会出现问题。” 同时，他还指出，在瑜伽服领域“风神”的地位并非不可动摇。

事实上，品牌一直面临挑战。除了传统运动品牌在同领域发展缓慢之外，主打男士瑜伽裤的运动服饰品牌Vuori在美国市场也受到了挑战。在去年 10 月获得软银愿景基金 4 亿美元的投资后，该品牌成立于 2015 年，历时六年，总估值达到 40 亿美元。

事实上，那些以服务女性消费者起家的人，早就意识到专注于某一类消费群体的局限性。2017年，成立两年后，Vuori将目标消费群体扩大至男性，并于2019年推出首款男士专属瑜伽服。截至2021年第三季度，男装业务的销售增速已超过女装业务。表示到2023年男装业务翻一番的计划正在提前实现。此外，它还在扩大其类别。除了运动装，它还推出了个人护理品类，收购并计划在2022年推出鞋类产品。

对于国内新兴运动服饰品牌，程伟雄也有与业务布局逻辑相同的建议，“运动细分场景非常多样，没必要跟风，走相同的发展路线，创新拓展产品品类，找到“符合要求的品牌。目标用户需求的发展方向，才能在行业站稳脚跟。”

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