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正文 | 冯伟

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“邓超家要生书生”！

昨天孙俪代言的包，在达利智能工灯在官方微博宣布孙俪成为其代言人后，有网友留言感叹邓超十天前刚刚成为学而思网校的超级推荐人。

其实，就在今年2月的这20天里，除了邓超和孙俪之外，还有沉腾代言的头衔爸爸，还有章子怡代言的瓜瓜龙启蒙。

四位影视明星同时代言教育产品，看似是一种品牌运营方式，但与2017-2019年在线教育行业的第一波明星代言非常相似。

但是，它与现在丰富的参与者类型不同。彼时，线上一对一品牌选择的明星代言最为集中。多智网对它们进行了粗略的分类。比较常见的明星群体主要围绕着父母、体育明星和明星学者。

例如，在线英语始于成人教育。随着业务的发展，较早的几家成人英语机构也邀请名人为自己代言。姚明、李娜、胡歌、张靓颖、汤唯……都曾出现在各地推的广告中。中间。

当时的评选标准可以大致推断出早期网络机构选择代言人的大致思路：英语好、国际风格、自强不息、品牌匹配。

此后，教育行业的代言人明显偏向娱乐明星。业内分析人士分析，这是由于K12在线教育和少儿英语的兴起。

但与成人不同的是，孩子的学习更倾向于亲子互动。这个时候需要的明星特质是家庭标签是否足够清晰，是否能突出“陪伴”的感觉，是否是好爸爸好妈妈的形象。

“在K12领域，父母是付费群体，选择明星父母作为代言人，在心理层面也能达到共情的效果。” 一位在线1对1相关负责人曾告诉多智网。

再看刘涛、佟大为、黄磊、海清等后续的形象，核心词汇可以概括为：陪伴、父母、新媒体指数——这个模式也和今年的代言人群有很大的重叠，只有从2月的四星来看，邓超、孙俪和章子怡都有孩子。

新一轮的明星代言或许已经开始。

不过相比以往扎堆的线上1对1赛道，当线上大师班、线上启蒙、跨界互联网厂商做出非常相似的操作方式时，也意味着大家相信它可以带来势能将是相当可观的。

“明星代言势必会给运营带来一些帮助，”相关负责人曾向多智网解释，“但不同的公司、不同的阶段，作用和效果是不一样的，如果想在短期内提升人气。 ，希望有助于提高企业美誉度，增加连锁转化，增加付费用户群体的忠诚度，可以选择符合自己产品气质的明星。”

显然，当在线教育进入品牌战阶段，明星代言显然可以更直观地提升品牌在市场上的印象。

此外，在下沉市场中，“养猪种树铺路，靠百度致富”、“思考人生，赶紧上淘宝”，也意味着代言效应名人带来的在下沉市场依然有效。

某网络品牌负责人向多智网透露，去年对2-5级家庭进行调查后发现，下沉市场仍有不少家长跟随，从众心理强烈：“去在电视上，寻找代言，因为他们可能有用。”

该负责人还强调，大家还在探索下沉市场。如果明星代言方式能带来成果，那么必须先选的品牌将具有先发优势：“快鱼吃慢鱼”。

另一位娱乐圈从业者告诉多智网，受疫情影响，以及整个娱乐圈的竞争压力，一些明星也在释放与教育产品合作的意愿。现在也有合作的意愿。”

“以前无法赢得的合作，现在有了机会。”

不过，选择名人做代言人很容易，背后的营销模式是关键。业内人士总结说，一个产品推出后是否受欢迎，取决于三点：课程实力，即教育机构是否懂教研，是否擅长教学，是否重视师资；产品实力，即课程期间的学生体验包括硬件和软件；营销力，也就是明星代言等营销可以给后续产品带来的帮助。

“品牌是企业的锦上添花孙俪代言的包，品牌需要依靠公司的产品和服务，所以对于所有机构来说，明星或许能拉近客户，但产品、服务、口碑才是最重要的。留住客户的关键……” 一位营销总监分享。

邓超此前在《银河补习班》中饰演一位鼓励孩子直面困难、勇敢成长的父亲。电影中，他以鼓励的方式教导孩子：“人生如箭，梦想如靶，连靶都找不到，天天拉弓有什么用？”

或许，明星代言能带来的能量还不止这些。（冯伟，同知网）